聚酯纖維吸音板廠家的多元化戰(zhàn)略之路

      近兩年中國(guó)聚酯纖維吸音板市場(chǎng)環(huán)境欠佳，很多聚酯纖維吸音板企為了扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)可謂是禪精竭慮，這其中，不少聚酯纖維吸音板廠家已經(jīng)開(kāi)始走上多元化發(fā)展之路，向木門、櫥柜等相關(guān)行業(yè)發(fā)展，但在這樣一個(gè)過(guò)程中，很多聚酯纖維吸音板廠家遇到了來(lái)自經(jīng)營(yíng)成本、人才、技術(shù)上的壓力，多元化發(fā)展戰(zhàn)略也給很多聚酯纖維吸音板廠家?guī)?lái)了經(jīng)營(yíng)等方面的風(fēng)險(xiǎn)。

　　并非坦途

　　一些先行者的成功，使得多元化戰(zhàn)略在聚酯纖維吸音板行業(yè)迅速流行，很多聚酯纖維吸音板廠家負(fù)責(zé)人更是言必稱多元化：“大家都在多元化”，“我們必須多元化”，“不多元化就沒(méi)有出路”，“不多元化就上不了規(guī)?！?至于為什么要多元化，眾口一詞的回答是：“我們現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了。”對(duì)于這看似理直氣壯卻不堪深究的回答，筆者不禁想問(wèn)：多元化真的是避免競(jìng)爭(zhēng)的有效手段嗎?


　　多元化戰(zhàn)略及其優(yōu)勢(shì)

　　公司戰(zhàn)略的目的同樣是讓廠家獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或者實(shí)現(xiàn)高于平均水平的回報(bào)，但對(duì)多元化經(jīng)營(yíng)的廠家來(lái)說(shuō)，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源在于，業(yè)務(wù)組合里的各個(gè)業(yè)務(wù)整合起來(lái)實(shí)現(xiàn)的價(jià)值，要大于它們各自單獨(dú)經(jīng)營(yíng)時(shí)實(shí)現(xiàn)的價(jià)值總和。這也是我們經(jīng)常說(shuō)的一加一大于二的協(xié)同效應(yīng)。因此，盡管一個(gè)廠家選擇多元化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)因很多，但從公司戰(zhàn)略的角度看，只有實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)，多元化戰(zhàn)略才有存在的理由，否則就不應(yīng)該多元化。

　　多元化經(jīng)營(yíng)的協(xié)同效應(yīng)主要來(lái)自于對(duì)共享成本的分?jǐn)?范疇經(jīng)濟(jì))和交互銷售。范疇經(jīng)濟(jì)是指廠家由于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的多樣化而帶來(lái)成本的減少。這些成本的降低主要是通過(guò)對(duì)公司共享資源或要素的成本分?jǐn)偠鴮?shí)現(xiàn)的。

　　但是必須強(qiáng)調(diào)的是，多元化戰(zhàn)略的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)是范疇經(jīng)濟(jì)和交互銷售，如果這兩個(gè)基礎(chǔ)一個(gè)都不存在，多元化的預(yù)期好處就很難實(shí)現(xiàn)。

　　并非避免競(jìng)爭(zhēng)的有效辦法

　　雖然現(xiàn)有市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)可能成為多元化經(jīng)營(yíng)的合理原因之一，但其合理性只在一定的條件下存在。

　　如果只是因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈而決定進(jìn)入其他行業(yè)，廠家家其實(shí)持有一種沒(méi)有明說(shuō)的假設(shè)：與其所在的行業(yè)相比，即將進(jìn)入的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不太激烈。這種假設(shè)往往靠不住：除非你能創(chuàng)造一個(gè)全新的市場(chǎng)，有利可圖的已有市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)一定同樣激烈，如果不是更激烈的話―因?yàn)槿珖?guó)的廠家家都在積極尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，有利可圖的市場(chǎng)不會(huì)靜候你的到來(lái)。

　　這樣的廠家家還可能持有另一種潛在的假設(shè)：他們覺(jué)得自己能夠打敗即將進(jìn)入行業(yè)的現(xiàn)有對(duì)手。這種幻想也往往不現(xiàn)實(shí)：除非你能夠有效地轉(zhuǎn)移自己在主營(yíng)行業(yè)的核心能力――暫且假設(shè)你有自己的核心能力，你沒(méi)有理由夢(mèng)想有著更豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)敗在你的手下――想想你自己行業(yè)的情況吧。

　　很多研究已表明，多元化擴(kuò)張并不能提高廠家的績(jī)效，這類廠家的發(fā)展路徑往往是：低績(jī)效導(dǎo)致廠家經(jīng)營(yíng)的多元化，但是廠家的績(jī)效并沒(méi)有因?yàn)槎嘣岣?，而這又進(jìn)一步推動(dòng)廠家經(jīng)營(yíng)更加多元化，結(jié)果持續(xù)惡化的績(jī)效導(dǎo)致廠家只能放慢多元化的速度，最后甚至不得不對(duì)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)進(jìn)行剝離。

　　有這樣一個(gè)故事。一位廠家家曾經(jīng)這樣總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：我就像在沙漠中找水，不停地翻石頭，每次找到一個(gè)泉眼，就看看水深不深，不深的話，就叫人看住，自己再接著翻。到頭來(lái)，十幾年過(guò)去了，翻開(kāi)了無(wú)數(shù)的石頭，卻沒(méi)有找到一口能穩(wěn)定供水的井。業(yè)務(wù)選擇上朝三暮四，沒(méi)有一個(gè)業(yè)務(wù)能成為“現(xiàn)金奶?！?，正應(yīng)了一句俗話：“滾石不生苔，轉(zhuǎn)業(yè)不聚財(cái)。”

　　對(duì)聚酯纖維吸音板廠家來(lái)說(shuō)，多元化經(jīng)營(yíng)并不是避免競(jìng)爭(zhēng)的有效辦法，它甚至潛藏著多種風(fēng)險(xiǎn)，處理不好會(huì)導(dǎo)致災(zāi)難性的后果。因此，聚酯纖維吸音板廠家要進(jìn)行多元化擴(kuò)張，必須對(duì)多元化的動(dòng)機(jī)追本溯源，理清其協(xié)同效應(yīng)的具體所在，只有避免了多元化的風(fēng)險(xiǎn)，這是聚酯纖維吸音板廠家多元化戰(zhàn)略成功與否的關(guān)鍵之一。