模式產(chǎn)異化成為吸音板廠家崛起的中堅力量
佛山天階吸音板生產(chǎn)廠家 發(fā)布日期：2016-01-24 市場增長減緩，同質(zhì)化競爭加劇，成本居高不下，再加上資金緊缺，使吸音板行業(yè)面臨這幾年來最復雜而艱難的經(jīng)營環(huán)境。同時，一些新興廠家卻在其他廠家倒下的地方崛起。正如作家狄更斯在《雙城記》的開篇中所寫：這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。
那么，在同樣的競爭環(huán)境下，是什么力量決定著吸音板廠家的存亡呢?答案很簡單，那就是廠家模式(營銷模式、管理模式、商業(yè)模式)的差異。
營銷模式：需不斷跟上市場需求
營銷模式就是廠家營銷策略組合的獨特結(jié)構(gòu)和有效方法，它將各環(huán)節(jié)業(yè)務活動和內(nèi)外部資源進行有機整合，以取得更好的顧客滿意度、更大的市場溢價，或更高的銷售效率。
一般來說，新的消費群體和需求的產(chǎn)生，新的傳播技術和媒介的出現(xiàn)，新的物流和結(jié)算方式的運用，以及基于信息技術的管理變革等，都會導致吸音板廠家的營銷環(huán)境發(fā)生革命性的變化，也催生了林林總總、目不暇接的新營銷模式。
對于吸音板行業(yè)來說，在七八年前，消費者購買吸音板時，大多會在意其產(chǎn)品功能，如耐用、易清潔、防滑等，追求物美價廉的高性價比。因此，大部分生產(chǎn)廠家的營銷模式比較簡單――同質(zhì)化的標準產(chǎn)品、大區(qū)代理的廣域覆蓋、高空廣告造勢和階段性旺季促銷。如今，消費者人群發(fā)生了巨大的變化，一是要結(jié)婚的“80后”多了，他們不僅關注產(chǎn)品的品質(zhì)和功能，還強調(diào)風格要個性和時尚。
管理模式：建立造鐘機制
相對于吸音板廠家整體的贏利的商業(yè)模式來說，管理模式是對商業(yè)模式的支撐和保障，設計再好的商業(yè)模式，也需要管理模式來組織資源并進行運營管理。可以說，管理模式是保障商業(yè)模式落地，實現(xiàn)所有模式運營效益的根本手段和核心驅(qū)動力。
獲斯坦福大學商學院杰出教學獎的詹姆斯?柯林斯(先后任職于麥肯錫公司和惠普公司)曾經(jīng)指出：“偉大的公司創(chuàng)辦人通常都是制造時鐘的人，而不是報時的人。他們主要致力于建立一個時鐘，而不只是找對時機，用一種高瞻遠矚的產(chǎn)品打入市場；他們并非致力于高瞻遠矚領袖的人格特質(zhì)，而是致力于構(gòu)建高瞻遠矚公司的組織特質(zhì)，他們最大的創(chuàng)造物是公司本身及其代表的一切。”
“造鐘”就是建立一種機制，使公司能靠組織的力量在市場中生存和發(fā)展，而不必依靠某個人、產(chǎn)品和機會等偶然的東西。隨著市場的進一步完善和規(guī)范，吸音板廠家必須越來越依靠一個好的機制，包括好的組織結(jié)構(gòu)、評價考核體系、戰(zhàn)略管理等。
然而，管理模式的缺失正是吸音板廠家所面臨的困局。最近頻頻出現(xiàn)的吸音板廠家關門現(xiàn)象，在相當一部分吸音板品牌中具有一定的代表性。除了經(jīng)濟形勢不好外，與廠家本身管理混亂有很大關系。如大多數(shù)新品牌都是采取合伙股份制，老板多是做營銷出身，對于工廠管理并不在行，因此會引入專門的股東來管理工廠。如此一來，利益分配等方面的問題，往往會成為壓死廠家的最后一根稻草。
商業(yè)模式：跳出傳統(tǒng)營銷邏輯
目前，吸音板行業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營邏輯是設計并創(chuàng)造一項產(chǎn)品或服務，建立銷售組織與分銷渠道，配以線上、線下的宣傳和推廣，實現(xiàn)產(chǎn)品或服務的市場價值，即典型的4P運作模式。
但是，新經(jīng)濟形勢下催生的廠家如Google、Facebook等，顛覆了傳統(tǒng)廠家的經(jīng)營邏輯：一個廠家的價值是可以“提前”被資本預支的，投資額、估值、市值與現(xiàn)有業(yè)務收入及贏利沒有比例關系，而是取決于未來的預期。這種新的商業(yè)模式超越了傳統(tǒng)廠家的經(jīng)營邏輯，正在誕生越來越多的創(chuàng)新商業(yè)模式，如IM(MSN、QQ)、殺毒軟件(360電腦管家)等流量轉(zhuǎn)化廣告收入的免費模式，淘寶、凡客誠品、當當網(wǎng)、京東商城等減少渠道環(huán)節(jié)、壓縮渠道增值空間的價格殺手模式，團購等第三方收入模式。
商業(yè)模式創(chuàng)新意味著吸音板廠家必須跳出產(chǎn)品經(jīng)營的傳統(tǒng)邏輯，從產(chǎn)業(yè)價值鏈的角度來設計經(jīng)營模式、收入模式，并依據(jù)顧客特性設計贏利模式、渠道模式，從而整合為一個創(chuàng)新的商業(yè)模式。吸音板廠家往往可以憑借商業(yè)模式創(chuàng)新，沖破傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里龍頭廠家的資源壁壘、品牌壁壘、渠道壁壘。
在建材行業(yè)中，我們可以欣喜地看到，吸音板廠家正在通過自己的探索創(chuàng)造出越來越多樣化的新商業(yè)模式，如唯一吸音板的連鎖新模式等。商業(yè)模式的創(chuàng)新絕不僅僅是對現(xiàn)有事物的認識和理解，而是對新事物的創(chuàng)新和創(chuàng)造。
那么，在同樣的競爭環(huán)境下，是什么力量決定著吸音板廠家的存亡呢?答案很簡單，那就是廠家模式(營銷模式、管理模式、商業(yè)模式)的差異。
營銷模式：需不斷跟上市場需求
營銷模式就是廠家營銷策略組合的獨特結(jié)構(gòu)和有效方法，它將各環(huán)節(jié)業(yè)務活動和內(nèi)外部資源進行有機整合，以取得更好的顧客滿意度、更大的市場溢價，或更高的銷售效率。
一般來說，新的消費群體和需求的產(chǎn)生，新的傳播技術和媒介的出現(xiàn)，新的物流和結(jié)算方式的運用，以及基于信息技術的管理變革等，都會導致吸音板廠家的營銷環(huán)境發(fā)生革命性的變化，也催生了林林總總、目不暇接的新營銷模式。
對于吸音板行業(yè)來說，在七八年前，消費者購買吸音板時，大多會在意其產(chǎn)品功能，如耐用、易清潔、防滑等，追求物美價廉的高性價比。因此，大部分生產(chǎn)廠家的營銷模式比較簡單――同質(zhì)化的標準產(chǎn)品、大區(qū)代理的廣域覆蓋、高空廣告造勢和階段性旺季促銷。如今，消費者人群發(fā)生了巨大的變化，一是要結(jié)婚的“80后”多了，他們不僅關注產(chǎn)品的品質(zhì)和功能，還強調(diào)風格要個性和時尚。
管理模式：建立造鐘機制
相對于吸音板廠家整體的贏利的商業(yè)模式來說，管理模式是對商業(yè)模式的支撐和保障，設計再好的商業(yè)模式，也需要管理模式來組織資源并進行運營管理。可以說，管理模式是保障商業(yè)模式落地，實現(xiàn)所有模式運營效益的根本手段和核心驅(qū)動力。
獲斯坦福大學商學院杰出教學獎的詹姆斯?柯林斯(先后任職于麥肯錫公司和惠普公司)曾經(jīng)指出：“偉大的公司創(chuàng)辦人通常都是制造時鐘的人，而不是報時的人。他們主要致力于建立一個時鐘，而不只是找對時機，用一種高瞻遠矚的產(chǎn)品打入市場；他們并非致力于高瞻遠矚領袖的人格特質(zhì)，而是致力于構(gòu)建高瞻遠矚公司的組織特質(zhì)，他們最大的創(chuàng)造物是公司本身及其代表的一切。”
“造鐘”就是建立一種機制，使公司能靠組織的力量在市場中生存和發(fā)展，而不必依靠某個人、產(chǎn)品和機會等偶然的東西。隨著市場的進一步完善和規(guī)范，吸音板廠家必須越來越依靠一個好的機制，包括好的組織結(jié)構(gòu)、評價考核體系、戰(zhàn)略管理等。
然而，管理模式的缺失正是吸音板廠家所面臨的困局。最近頻頻出現(xiàn)的吸音板廠家關門現(xiàn)象，在相當一部分吸音板品牌中具有一定的代表性。除了經(jīng)濟形勢不好外，與廠家本身管理混亂有很大關系。如大多數(shù)新品牌都是采取合伙股份制，老板多是做營銷出身，對于工廠管理并不在行，因此會引入專門的股東來管理工廠。如此一來，利益分配等方面的問題，往往會成為壓死廠家的最后一根稻草。
商業(yè)模式：跳出傳統(tǒng)營銷邏輯
目前，吸音板行業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營邏輯是設計并創(chuàng)造一項產(chǎn)品或服務，建立銷售組織與分銷渠道，配以線上、線下的宣傳和推廣，實現(xiàn)產(chǎn)品或服務的市場價值，即典型的4P運作模式。
但是，新經(jīng)濟形勢下催生的廠家如Google、Facebook等，顛覆了傳統(tǒng)廠家的經(jīng)營邏輯：一個廠家的價值是可以“提前”被資本預支的，投資額、估值、市值與現(xiàn)有業(yè)務收入及贏利沒有比例關系，而是取決于未來的預期。這種新的商業(yè)模式超越了傳統(tǒng)廠家的經(jīng)營邏輯，正在誕生越來越多的創(chuàng)新商業(yè)模式，如IM(MSN、QQ)、殺毒軟件(360電腦管家)等流量轉(zhuǎn)化廣告收入的免費模式，淘寶、凡客誠品、當當網(wǎng)、京東商城等減少渠道環(huán)節(jié)、壓縮渠道增值空間的價格殺手模式，團購等第三方收入模式。
商業(yè)模式創(chuàng)新意味著吸音板廠家必須跳出產(chǎn)品經(jīng)營的傳統(tǒng)邏輯，從產(chǎn)業(yè)價值鏈的角度來設計經(jīng)營模式、收入模式，并依據(jù)顧客特性設計贏利模式、渠道模式，從而整合為一個創(chuàng)新的商業(yè)模式。吸音板廠家往往可以憑借商業(yè)模式創(chuàng)新，沖破傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里龍頭廠家的資源壁壘、品牌壁壘、渠道壁壘。
在建材行業(yè)中，我們可以欣喜地看到，吸音板廠家正在通過自己的探索創(chuàng)造出越來越多樣化的新商業(yè)模式，如唯一吸音板的連鎖新模式等。商業(yè)模式的創(chuàng)新絕不僅僅是對現(xiàn)有事物的認識和理解，而是對新事物的創(chuàng)新和創(chuàng)造。